Roadmap : de la recherche à la commercialisation

L'essentiel

• Le projet suit huit phases : Recherche, Prototype, POC, Pilote, Premier client, Industrialisation, Produit, Commercialisation.
• Phase actuelle : Recherche (septembre 2026). La machine n'est pas commandée ; aucun benchmark n'a été réalisé par nous.
• Chaque phase a un objectif, des livrables, des critères de sortie mesurables et des risques identifiés.
• Les dates sont des hypothèses de travail ; elles seront révisées à la commande de la machine.
• Ce qui bloque aujourd'hui : l'absence de matériel, donc l'absence de mesures.

Vue d'ensemble

Phase 1 : Recherche (en cours)

Objectif. Savoir, avant de dépenser, si la machine candidate, un runtime AMD et des modèles ouverts peuvent servir 5 à 10 personnes d'un cabinet d'avocats dans le respect du secret professionnel.

Livrables. Ce dossier : fiches hardware, modèles, pages inférence, RAG, sécurité, RGPD, cas d'usage, coûts, décisions ADR-001 à 006.

Critères de sortie.

• Machine choisie et commandée (ADR-002).
• Runtime initial et interface initiale décidés (ADR-004, ADR-005).
• Liste des expérimentations priorisées.
• Cadre légal résumé et questions juridiques listées pour validation.

Risques. Sur-analyse sans mesure ; sources contradictoires sur les performances ; disponibilité de la machine (« rupture de stock » constatée le 16/09/2026).

Phase 2 : Prototype

Objectif. Installer Linux, le runtime, un modèle de 120 Md, l'interface et un RAG minimal sur la machine réelle.

Livrables. Machine opérationnelle ; premières fiches benchmarks « ours » ; procédure d'installation reproductible (Linux) ; journal d'expérimentations.

Critères de sortie.

• gpt-oss-120b ou équivalent répond en français avec un débit mesuré et documenté (Q-009).
• Trois sessions simultanées sans dégradation inacceptable, seuil à définir (Q-001).
• Stabilité : une semaine de fonctionnement continu sans plantage GPU (Q-012).
• Choix Vulkan ou ROCm tranché (Q-008).

Risques. Instabilité de la plateforme ; support ROCm de gfx1151 ; allocation mémoire GPU au-delà de 64 Go (Q-011).

Phase 3 : POC

Objectif. Démontrer la valeur métier sur un jeu de documents fictif et anonymisé, avec le scénario de permissions du cabinet (associés, avocat A, avocat B, secrétariat). Détail dans Préparer un POC.

Livrables. Jeu de test ; scénarios de questions ; grille d'évaluation ; rapport de POC ; questionnaire utilisateur rempli.

Critères de sortie.

• Aucune fuite inter-dossiers sur la batterie de tests de permissions.
• Taux de réponses correctement sourcées supérieur à un seuil fixé avant le test.
• Au moins trois utilisateurs test jugent l'outil utile pour au moins deux usages.

Risques. Jeu de test trop simple ; utilisateurs test non représentatifs ; qualité des embeddings en français.

Phase 4 : Pilote

Objectif. Installer chez un cabinet volontaire sur ses vraies données, pendant deux à trois mois.

Livrables. Contrat de pilote (sous-traitance art. 28, clause de secret professionnel) ; AIPD menée avec le cabinet ; installation selon la checklist ; sauvegardes testées ; rapport de fin de pilote.

Critères de sortie.

• Usage hebdomadaire réel par la majorité des utilisateurs.
• Aucun incident de sécurité ou de confidentialité.
• Le cabinet accepte de payer pour continuer, ou explique pourquoi il refuse.

Risques. Adoption faible ; charge de support sous-estimée ; réseau du cabinet géré par un tiers peu coopératif ; volume documentaire au-delà de ce qui a été testé.

Phase 5 : Premier client

Objectif. Vendre une Box dans les conditions du futur produit : devis, installation, formation, maintenance mensuelle.

Livrables. Proposition commerciale issue du template ; contrat de maintenance ; procédure de support ; premier retour d'expérience financier.

Critères de sortie. Marge réelle mesurée sur l'installation et sur trois mois de maintenance ; temps réel passé documenté.

Risques. Prix trop bas au regard du temps passé ; dépendance à une seule personne pour le support.

Phase 6 : Industrialisation

Objectif. Passer de l'artisanat à la répétition : installation scriptée, image système, supervision centralisée, procédure de remplacement de machine.

Livrables. Scripts d'installation ; image de référence ; runbook de maintenance ; supervision multi-Box ; stock de rechange.

Critères de sortie. Une installation complète en moins de deux jours par une personne formée ; remplacement d'une machine en panne en moins de 48 heures ouvrées (hypothèse de SLA à confirmer).

Risques. Diversité des réseaux clients ; évolutions rapides des composants logiciels ; obsolescence de la machine.

Phase 7 : Produit

Objectif. Formaliser l'offre : paliers, contrats, documentation client, support, conditions générales.

Livrables. Offres validées ; catalogue de fonctionnalités avec versions ; documentation utilisateur et administrateur ; kit de formation.

Critères de sortie. Trois clients en maintenance ; prix et paliers stabilisés ; procédure de support tenue sans heroïsme.

Risques. Sur-promesse ; clause de branding Open WebUI si la marque blanche est promise ; concurrence de solutions cloud « souveraines ».

Phase 8 : Commercialisation

Objectif. Vendre à plusieurs clients en parallèle, via prospection directe et partenaires (prestataires IT, ordres professionnels).

Livrables. Site, plaquette, références clients, programme partenaires.

Critères de sortie. À définir avec les premiers résultats.

Risques. Capacité de livraison ; support à l'échelle ; évolution du cadre légal (AI Act, recommandations ordinales).

Jalons proposés

Ce qu'il reste à tester