Coûts et pricing
Coût réel d'une Box (CAPEX, OPEX, TCO 3 ans) à partir des prix constatés et des consommations mesurées par des tiers, puis méthode de marge et scénarios de prix pour un cabinet de 8 personnes ; tout prix est une hypothèse.
L'essentiel
- La machine candidate coûte 3 889 € TTC le 16/09/2026 (constructeur), contre environ 1 999 $ au lancement 2025 : le prix a presque doublé en dix-huit mois à cause de la mémoire.
- CAPEX complet (machine, SSD, onduleur, NAS, réseau) : environ 5 700 € en hypothèse ; mise en service : 6 jours-homme en hypothèse.
- OPEX : le poste dominant est le temps humain (maintenance, support), pas l'électricité, qui reste inférieure à 400 € par an même en charge continue.
- TCO 3 ans en hypothèse : environ 26 700 €, dont près des deux tiers en OPEX.
- Logiciels : tout est ouvert et gratuit à condition de vérifier les licences ; plusieurs pièges connus sont listés.
- Aucun prix de vente n'est fixé. Les scénarios ci-dessous sont des fourchettes de travail.
CAPEX : ce que coûte la Box
La machine et l'historique de son prix
| Date | Prix Framework Desktop 128 Go | Source |
|---|---|---|
| Lancement 2025 | environ 1 999 $ (rapporté par la presse) | estimation, presse 3 |
| 23 et 24 mars 2026 | 2 851 $ | presse 3 |
| 11 août 2026 | 3 449 $ | estimation 4 |
| 16 septembre 2026 | 3 449 $ HT (boutique US) ; 3 889 € TTC (boutique France), rupture de stock | constructeur 2 1 |
La cause avancée est la hausse du prix de la mémoire LPDDR5X sur le marché contractuel (presse, non vérifié). Conséquence pour le pricing : le prix de la machine doit être refixé à chaque devis, et une clause de révision est indispensable. Pour une entreprise assujettie, 3 889 € TTC correspondent à environ 3 241 € HT (calcul, TVA 20 %).
Tableau CAPEX
| Poste | Valeur retenue | Origine |
|---|---|---|
| Machine (Framework Desktop, Ryzen AI Max+ 395, 128 Go) | 3 889 € TTC | Constructeur, 16/09/2026 1 |
| SSD supplémentaire (données, ou miroir selon Q-006) | 400 € | Hypothèse |
| Onduleur | 250 € | Hypothèse |
| NAS de sauvegarde locale | 900 € | Hypothèse (peut être celui du client) |
| Réseau (switch, câblage, éventuel VLAN) | 300 € | Hypothèse |
| Total CAPEX matériel | 5 739 € | Calcul |
| Installation et configuration (3 jours) | 2 100 € | Hypothèse : 3 j × 700 €/j |
| RAG initial : ingestion, permissions (2 jours) | 1 400 € | Hypothèse |
| Formation utilisateurs (1 jour) | 700 € | Hypothèse |
| Total mise en service | 4 200 € | Calcul |
| CAPEX total | 9 939 € | Calcul |
Le taux journalier de 700 € est une hypothèse de coût de revient interne (salaire chargé, déplacement, outillage), pas un prix de vente.
OPEX : ce que coûte la Box chaque mois
Temps humain
Le poste principal. Hypothèse : 4 heures par mois et par Box pour la supervision, les mises à jour, les petites demandes et une provision d'incidents, à 90 €/h de coût interne, soit 360 €/mois. Cette hypothèse est la plus incertaine du modèle : le premier pilote doit mesurer le temps réel, incidents compris (voir modèle économique).
Logiciels et licences
| Composant | Licence | Coût | Piège |
|---|---|---|---|
| Système Linux (Ubuntu, Fedora) | Ouverte | 0 € | Support commercial optionnel non chiffré ici |
| Runtime d'inférence (llama.cpp ou autre) | Ouverte permissive | 0 € | À confirmer fiche par fiche dans Inférence |
| Interface (Open WebUI) | BSD-3 modifiée avec clause de branding depuis v0.6.6 | 0 € | Branding « Open WebUI » obligatoire au-delà de 50 utilisateurs sans licence entreprise 8 ; sans effet pour la cible, mais pas de marque blanche |
| Modèle principal (gpt-oss-120b, Qwen3, Mistral Small) | Apache 2.0 | 0 € | Llama 3.3 : licence communautaire avec seuil ; Llama 4 : clause excluant les entités domiciliées dans l'UE pour les modèles multimodaux ; Gemma : conditions Google ; certaines variantes Qwen3.8 sous licence « qwen-community », non Apache |
| Embeddings (bge-m3, multilingual-e5-large, Qwen3-Embedding) | MIT ou Apache 2.0 | 0 € | jina-embeddings-v3 est en CC BY-NC 4.0 : usage commercial interdit sans accord 9 |
| Reranker (bge-reranker-v2-m3, Qwen3-Reranker) | Apache 2.0 | 0 € | — |
| Base vectorielle (pgvector ou Qdrant) | Ouverte | 0 € | Fonctions cloud ou entreprise payantes chez Qdrant ; non nécessaires a priori |
| Alternatives d'interface (Onyx, AnythingLLM, Dify) | Mixtes | Variable | Onyx : permissions différenciées réservées à l'édition entreprise ; AnythingLLM : SSO en offre entreprise ; Dify : multi-tenant interdit sans accord |
| Supervision (Prometheus, Grafana), VPN (WireGuard), sauvegarde | Ouvertes | 0 € | — |
Total licences retenu : 0 €/mois, sous réserve de rester sur les composants listés. Toute licence entreprise (marque blanche, fonctions premium) est une option à chiffrer.
Électricité
Consommations mesurées par des tiers sur la machine candidate :
| Mesure | Valeur | Origine |
|---|---|---|
| Système à la prise, repos | 12 W en moyenne | Benchmark indépendant 5 |
| Système à la prise, charge Linux mixte | 100 à 104 W en moyenne, pic environ 180 W | Benchmark indépendant 5 |
| Système, charge soutenue (Windows) | 140 à 170 W ; repos 10 à 20 W | Benchmark indépendant 6 |
| Inférence gpt-oss-120b, pic | environ 140 W | Benchmark indépendant, charge applicative 7 |
Calcul avec un prix du kWh de 0,25 € (hypothèse, à remplacer par le tarif du client) :
| Profil | Puissance moyenne | Énergie annuelle | Coût annuel |
|---|---|---|---|
| Repos permanent | 12 W | 105 kWh | 26 € |
| Profil retenu par défaut (repos la nuit, charge intermittente le jour) | 60 W (hypothèse) | 526 kWh | 131 € |
| Charge continue Phoronix | 104 W | 911 kWh | 228 € |
| Charge continue ServeTheHome, borne haute | 170 W | 1 489 kWh | 372 € |
Conclusion : l'électricité coûte entre 2 et 31 € par mois selon le profil. Ce n'est pas un poste de décision. Le NAS et l'onduleur ajoutent quelques watts non chiffrés ici.
Tableau OPEX mensuel
| Poste | Valeur retenue | Origine |
|---|---|---|
| Maintenance et supervision (4 h × 90 €) | 360 € | Hypothèse |
| Électricité (60 W, 0,25 €/kWh) | 11 € | Calcul sur mesures tiers et hypothèse de profil |
| Sauvegarde hors site chiffrée (stockage) | 15 € | Hypothèse |
| Licences | 0 € | Voir tableau ci-dessus |
| Provision remplacement matériel (machine amortie sur 4 ans, panne, stock) | 80 € | Hypothèse |
| Support utilisateurs | inclus dans les 4 h | Hypothèse |
| Interventions sur site hors forfait | non incluses | À facturer |
| Total OPEX mensuel | 466 € | Calcul |
| OPEX annuel | 5 592 € | Calcul |
TCO sur 3 ans
| Composante | Montant | Part |
|---|---|---|
| CAPEX matériel | 5 739 € | 21 % |
| Mise en service | 4 200 € | 16 % |
| OPEX 36 mois | 16 776 € | 63 % |
| TCO 3 ans | 26 715 € | 100 % |
Lecture : la machine n'est qu'un cinquième du coût. Le modèle économique se joue sur le temps humain récurrent. Toute heure de maintenance économisée par l'industrialisation vaut plus que toute remise sur le matériel.
Simulateur
Le simulateur ci-dessous reprend ces hypothèses comme valeurs par défaut ; modifiez-les pour tester un autre taux journalier, un autre profil de consommation ou un horizon différent. Rien de ce qu'il affiche n'est un prix validé.
Marge et coût de revient : méthode
- Coût de revient de mise en service = CAPEX matériel au prix du jour + jours-homme réels × taux journalier de revient.
- Coût de revient mensuel = heures réelles × taux horaire de revient + électricité (si refacturée) + stockage hors site + provision matériel + quote-part du stock de machines de rechange.
- Prix de vente = coût de revient × (1 + marge cible). Marge cible en hypothèse : 30 % sur la mise en service, 30 à 50 % sur la mensualité, à confronter au marché.
- Point mort : nombre de Box en maintenance nécessaire pour couvrir le temps fixe (veille, tests des mises à jour, outillage) : à calculer après le premier client.
- Recaler chaque trimestre le taux journalier et le temps réel constatés.
Dimensions de pricing
| Dimension | Nature | Facturation envisagée |
|---|---|---|
| Matériel | CAPEX refacturé | Au prix du jour, avec marge faible, ou loué |
| Installation | Jours-homme | Forfait |
| Setup (comptes, groupes, réseau) | Jours-homme | Forfait, plafonné en complexité selon l'offre |
| RAG initial (ingestion, permissions, tests de fuite) | Jours-homme, dépend du volume | Forfait par tranche de volume |
| Formation | Jours-homme | Forfait par session |
| Maintenance mensuelle | Heures récurrentes | Mensualité |
| Monitoring | Outillage et temps | Inclus dans la mensualité |
| Support | Heures, délai de réponse | Inclus selon palier, hors forfait au-delà |
| Sauvegardes | Stockage hors site | Inclus ou par tranche de volume |
| Connecteurs | Développement et exploitation | Option, sur devis |
| Options (VPN, machine de rechange dédiée, second modèle) | Variable | Option |
Scénarios pour un cabinet de 8 personnes
Hypothèses communes : Box Pro, CAPEX et OPEX ci-dessus, marge 30 %. Fourchettes arrondies. Aucune de ces valeurs n'a été confrontée à un client.
| Scénario | Mise en service (HT) | Mensualité (HT) | Sur 36 mois | Commentaire |
|---|---|---|---|---|
| A. Vente + abonnement | 12 000 à 14 000 € | 550 à 700 € | 31 800 à 39 200 € | Calcul de base : (5 739 + 4 200) × 1,3 ≈ 12 900 € ; 466 × 1,3 ≈ 606 €/mois |
| B. Tout compris sur 36 mois | 0 à 2 000 € | 900 à 1 100 € | 32 400 à 41 600 € | 26 715 × 1,3 / 36 ≈ 965 €/mois ; le prestataire porte le matériel |
| C. Location de la machine + abonnement | 4 000 à 5 000 € (mise en service seule) | 700 à 900 € | 29 200 à 37 400 € | Machine louée environ 150 €/mois (hypothèse) ; réversibilité facilitée |
Par utilisateur et par mois sur 36 mois, le scénario A revient à 110 à 136 € (calcul). C'est le chiffre que le dirigeant comparera à un abonnement cloud par tête ; ce dernier n'est pas chiffré dans ce dossier (prix éditeurs non relevés : à documenter dans Comparaisons).
Sources
- 1Framework Desktop DIY — configurateur (boutique France, EUR TTC)Constructeur / éditeurFiabilité hauteFramework Computer Inc. · publié 2026-09-16 (consultation) · consulté le 16 sept. 2026 · fiche source
- 2Framework Desktop DIY — configurateur (boutique US, USD HT)Constructeur / éditeurFiabilité hauteFramework Computer Inc. · publié 2026-09-16 (consultation) · consulté le 16 sept. 2026 · fiche source
- 3More Ryzen AI Max+ 395 mini PCs with 128GB are now available (Liliputing)Article techniqueFiabilité moyenneLiliputing · Brad Linder · publié 2026-03-23 · consulté le 16 sept. 2026 · fiche source
- 4Ryzen AI Max+ 395 Mini PCs Compared: Real Prices (ComputingForGeeks)Article techniqueFiabilité faibleComputingForGeeks · publié 2026-08-11 · consulté le 16 sept. 2026 · fiche source
- 5A Deep Dive Into The Power & Thermals For The Framework Desktop (Phoronix)BenchmarkFiabilité hautePhoronix · Michael Larabel · publié 2025-08-18 · consulté le 16 sept. 2026 · fiche source
- 6Framework Desktop Review: A Solid AMD Strix Halo (ServeTheHome, p. 5)BenchmarkFiabilité hauteServeTheHome · Patrick Kennedy · publié 2025-11-26 · consulté le 16 sept. 2026 · fiche source
- 7Running 122B-Parameter LLMs Locally on AMD Strix Halo (Pellegrini, LinkedIn)BenchmarkFiabilité moyenneLinkedIn (article personnel) · Pellegrini · publié 2026 · consulté le 16 sept. 2026 · fiche source
- 8Open WebUI — Licence (clause de branding depuis v0.6.6)Documentation officielleFiabilité hauteOpen WebUI · publié 2025-04-19 (v0.6.6) · consulté le 16 sept. 2026 · fiche source
- 9Jina AI — jina-embeddings-v3 (annonce et licence CC BY-NC 4.0)Constructeur / éditeurFiabilité hauteJina AI · publié 2024-09 · consulté le 16 sept. 2026 · fiche source